Image default
Tárgyalástechnika

A szerződéskötés folyamatának 3 szakasza – 1. rész

Előkészítés

  1. Bizonytalan pontok azonosítása

Jelöld meg az ajánlatban levő, számodra bizonytalan, kérdéses információkat. Jegyezd fel saját kérdéseid, gondolataid az ajánlattal kapcsolatban. Ami tisztázásra szorul, azt mindenképpen át kell beszélned az ajánlat tevőjével.

  1. Információk

Legyél képben az összes olyan adattal, amely rád, a te cégedre vonatkozik az ajánlattal kapcsolatban. A felmerülő kérdésekre tudnod kell majd válaszolni.

  1. Saját kérdések

Csoportosítsd a kérdéseid. Az egyik oszlopban legyenek a megtárgyalhatók, a másikban nem tárgyalhatók. Az előbbi csoportban adj meg magad számára olyan határértékeket, ameddig elmehetsz, így közben is képes leszel rugalmasan reagálni úgy, hogy ne lépj át egy határt, amit nem akarsz.

  1. A találkozó megtervezése

Készíts vázlatot, mely szerint majd alakítod a tárgyalás menetét, amely persze változhat, de akkor is van egy irány, amely mentén haladhatsz.

Related posts

Hogyan tárgyalj nőként? – 4 tipp

A tárgyalási folyamat 5 pontja

Mitől jó egy tárgyalás? – 11 tipp

Szólj hozzá

Ez a weboldal cookie-kat használ a felhasználói élmény javítására. ELFOGADOM Olvass többet >>