Image default
Ingatlan tippek

Miért nem jön érdeklődő? – 4 gigantikus hiba

Azt veszed észre, hogy hiába van kint a hirdetésed már hónapok óta, senki nem hív, nem ír, maximum megnézik az ajánlatot. Mi lehet a probléma a hirdetéssel?

  1. Fotók

Vannak fotók a lakásról?

Jó minőségűek a képek?

Jól láthatóak a helyiségek?

Barátságos hatást mutat általuk a lakás?

Minden helyiségről van fotó?

  • Amennyiben nincs fotó az ingatlanról, nincs is miről beszélni. A látvány vonzza be az érdeklődőt, nem az adatok.
  • Ha egy kép van a házról, az szuper, de nem elég. Egy homlokzat, vagy egy nappali nem árul el eleget az otthonról, ahova költözni szándékozik a vevő.
  • Ha sötétek a képek, vagy homályosak, akkor nem csak az a helyzet áll elő, hogy nem látszik, mit is árulsz, hanem azt mutatja, hogy felszínes vagy és nem is fontos számodra ez az egész.
  • Legyen inkább több fotó, mint kevés. Minél többet látunk egy szép otthonból, annál kíváncsibbak leszünk rá.
  • Kevés tárgyat hagyj a helyiségekben legalább a fotók erejéig, mert akkor jobban érzékelhető a tér.
  • A fotókhoz írj egy rövid, hangulatos szöveget, elég egy-két mondat.
  1. Marketing

Mit teszel? Kiteszed a hirdetés a legismertebb ingatlanos oldalakra?

Várod, hogy jöjjenek az érdeklődők?

Nem érted, miért ilyen kicsi a mozgás?

Mit tehetnél még?

  • Ha módodban áll, rakj össze egy szórólapot, melyeken láthatók fotók, kis szöveg és elérhetőség, majd dobd be a környező házak, lakások postaládáiba.
  • Készíts videót az otthonodról – személyes lesz és működhet, ha figyelsz a részletekre. Tedd fel a Youtube-ra, oszd meg a közösségi médiában és küldd el ismerőseidnek.
  • Bízz meg profikat, hogy készítsenek drónnal felvételeket a házadról.
  • Hétvégéken fizess extra megjelenésért, vagy azért, hogy előrébb kerüljön a sorban a hirdetésed.
  • Kérj visszajelzést azoktól, akik látták, mit hirdetsz.
  1. Közvetítő

Az ingatlanközvetítés nem ördögtől való. De felmerülnek kérdések:

  • Megbízhatok benne?
  • Valóban foglalkozni fog az ingatlanommal?
  • Nem csupán a pénzre hajt?
  • A megfelelő vevőket hozza?

Igen, ezek nem mellékes kérdések, mert sajnos sok dilettáns is van a piacon. Ugyanakkor sokan meg évtizedek óta ebben a szakmában dolgoznak becsületesen és rátermetten. Egy jó ingatlanos pontos infókat tud az éppen aktuális ingatlanpiaci helyzetről, az árakról és a lehetőségekről, valamint ismeri a legújabb trendeket. Célja, hogy a vevő és az eladó elégedetten távozzon, hiszen ezzel a saját szakmai jövőjét is befolyásolja az ingatlanos.

  • Csekkold le az ingatlanirodát: mióta van a piacon, mennyire népszerű, milyenek a tanácsadók, hogyan beszélnek az éppen távol lévő ügyfelekről az irodában, hogyan jelennek meg a közösségi médiában és egyéb felületeken.
  • Ismerd meg az ingatlanost. A stílusából és a kommunikációjából érezni fogod, hogy ő-e az embered vagy nem.
  • Figyeld meg, hogy a lakásod, házad megtekintése után milyen ötletekkel áll elő, illetve milyen munkát végez.
  • Első alkalommal ne köss vele kizárólagos szerződést. Bár hosszútávon mindenképpen az éri meg, ha hamar szeretnéd eladni az ingatlanod, viszont ebben a pillanatban még nem tudod, hogyan dolgozik. Neki nem fog tetszeni, mert akkor semmi garanciája arra, hogy megtérül a munkája. Ugyanakkor az erre adott reakciója is jelezni fogja, hogy türelmes, hiteles emberrel van-e dolgod, vagy nem. Aki nem ad időt, az csak a mostra fókuszál, és saját érdekeit tartja csak szem előtt.
  • Ha nem válik be, bátran jelezd és lépj tovább. Ne általánosíts! Nem minden ingatlanos egyforma. Találd meg az igazit!
  1. Túlárazott ingatlanok

Ha hónapokig nem keres senki, hiába hirdetsz, érdemes ránézni még egyszer az árra. Talán kissé magasra lőtted be azt. Ilyenkor felmerül a kérdés: valóban el akarod-e adni a házad. Biztos?

Ha igen, nézz szét a piacon, hogy a tiédhez hasonló ingatlanok milyen áron mennek el! Melyek azok a hirdetések, amelyek nem évek óta vannak fent a portálokon? És ha kell, engedj az árból. Talán meg is indul a forgalom.

 

 

 

 

Related posts

Falfestés – evidencia vagy energiapazarlás?

Mitől vonzó egy új otthon? – 5 tipp

A lakástextilek – 5 tipp: melyiket, hogyan, mennyit?

NYERESÉG ÉS ÜZLET Magazin

Szólj hozzá

Ez a weboldal cookie-kat használ a felhasználói élmény javítására. ELFOGADOM Olvass többet >>